传播学中有一个很经典的5W传播模式，即：
 
谁(who)?
说什么(what)?
对谁(whom)说?
通过什么渠道(which channel)?
取得什么效果(what effect)?
 
简明清晰涵盖了传播的“主体”、“内容”、“受众”、“渠道”和“目标”。
 
我们来分析如何抓住“受众”，也就是如何起到一个好的传播效果，就无法脱离其他四个牵制要素。
 
 
2011年国外一个研究小组做过一次有趣的统计，他们得出一个的结论：每人每天所接收到的信息量相当于174份报纸。
 
同时，世界上现有储存的信息数据，截至2011年这个数字已经达到了两百九十五万亿兆字节。
 
是多少呢？如果将之全部烧制成光碟的厚度摞起来，相当于从地球到月球的距离：38.4万千米！而这只是2011年的统计。
 
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意味任何一位传播者，要这从日渐庞大的信息中脱新而出，那么你需要给受众提供怎样的信息？
 
大数据时代，出现了“精准投放”，对于用户需求的信息可以做到精准的推送，舞台有了，你擅长唱歌，而底下的观众也是喜欢听歌的，但是“内容”依旧是掌握在传播者自己手里，你唱不好，观众们还是要离开。
 
英国老牌媒体《金融时报》在这个信息“免费”的时代，走了一条“付费”的反路。
 
——免费在一定程度上意味着“泛滥”，用户与其花费时间免费择取，不如就付费接收高质量所需信息。
 
“知识”从最早“难以获取而收费”，到了后来的“便利传播而免费”，最终又重新回到“因为泛滥而收费”。
 
对于我们传播者来说，是一个启发，不是启发要收费，而是如何在内容上更好的把控质量。
 
其次，传播内容与目标，看似是两码事，之所以放在一起说，是因为两者具有一种很神奇的对照关系。
 
传播内容是显性的，传播目标往往是隐性的。
 
泰国的电视广告，号称不看到最后一秒，不知道卖的是什么。（例子）
 
内容有的时候不直接“体现目标”，而仅仅只需要实现“吸引目光”。这就是我们通常所说的文案创意，一篇文章，一个视频，通常人们先注意到的，是内容的展示形式，而记忆点，是内容的创意时刻。
 
可能只有几行字，几秒钟。
 
就像很多律师朋友普法，内容是为了吸引目标人群关注，而不是为了让他们实现咨询或者案件代理。
 
所以传播重心应该放在目标人群需要汲取什么信息，而不是自己需要实现什么目的。
 
再一个，主体。
 
传播主体的个人身份属性，会影响传播内容的影响力和可信度。之前的文章里我谈到，“律师”身份在自媒体领域具有天然的职业优势。
 
律师普法，律师咨询，律师热点时事点评，因其业务领域的专业性，使得传递出来的（法律）信息更加具有专业价值。
 
就像医生普养生常识，老师做知识科普，理财师讲炒股，程序员聊编程……
 
基于主体的“身份背书”，在相应的专业领域，发挥所长，在传播起点上，先人一步。
 
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最后，渠道。
 
自媒体时代，很多律师都注册了个人账号，开始出现在各大平台矩阵，但是我们也可以发现，比起美食吃播，比起旅游玩乐，各种美妆达人、三农生活、搞笑视频动辄过百万的粉丝量，“律师”群体似乎并没有真正活跃起来。
 
是我们的受众没有需求？还是说传播内容无法满足需求？还是传播渠道选错了？
 
根据百度营销数据报告显示，2018年律师行业的检索量（包含移动端）是3亿，日均检索量是80万，同比增幅13%。
 
意味着，当人们有了法律问题，第一时间还是会去网络关键词搜索，以寻求解答。寻求法律帮助的途径依旧很窄，或者说，他们身边并没有一位长期关注，并且在网络世界建立了初步联系和信任的律师存在。
 
而渠道的意义在于：（有价值）的传播在哪里发生，受众就聚集在哪里；同样，受众聚集在哪里，二次传播就在哪里发生。
 
总结一下：
 
1、传播的核心永远是“内容价值”，可以是受众直接需求的信息，或者感兴趣的形式以达成的吸引效果。
 
2、 传播的第一立足点是“受众的需求”，而非“自己的目标”。
 
3、利用主体优势和价值内容，为受众搭建传播的发生渠道。