口碑的重要性，我想每一位律师都认可。
 
之前我们在分析传统的律师营销思维中谈到，传统营销模式基于人脉资源的自然积累，律师往往依靠个人日常生活和律所工作中建立的人脉关系圈，通过口碑相传，熟人介绍，当事人推荐等转介绍形式获得业务来源。
 
业务来源的多少和案件质量的高低，往往与律师的专业能力、社交能力、口碑……有直接的关系。
 
口碑相传，可以理解为最早的律师品牌包装，但是在这里，我们先明确一个问题：
 
口碑＝品牌？   
 
现代营销学之父科特勒在《市场营销学》中给品牌下的定义：销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。
 
品牌和口碑，我认为是涵括与被涵括的关系。口碑是从第三者口中，笼统概括归纳出的，对于产品，或者个人的优势所在。从律师的角度看，就是你在介绍人心中，究竟好在哪里。
 
而品牌，势必包含了这一部分——建立口碑。而口碑的传播渠道和传播效果，这一部分，是个人品牌打造过程中更加重要的步骤。

品牌的最基本的三个特性：认知价值、关联性、差异化。      
 
认知价值：即产品，个人所能提供的潜在价值，这是核心，我们可以理解为“口碑”。
 
关联性：我们可以理解为“传播渠道”，即如何让你的认知价值与目标客户群体建立联系。
 
差异化：差异化是你能为客户提供的，与别人不同的产品或服务，往往直接决定了品牌的”传播效果”。
 
 
那么，如何打造律师个人品牌？
 
我们在和很多律师沟通了解的过程中发现，很多律师都认可品牌的重要性，但是实际操作起来往往一头雾水。很多人的思维角度还是停留在单一口碑的打造上。口碑的重要性毋庸置疑，可是当我们尝试着问律师们两个问题的时候，思考的单一化和系统性的矛盾就显露无遗了。
 
第一，如何介绍自己？
 
第二，你在哪里介绍自己？
 
我们主要围绕这两点，从专业价值和传播渠道，来谈个人品牌的打造。

首先，专业价值。如何介绍自己。这里强调的是内容，我们一直强调内容营销的重要性，在你提供的内容里，有客户需要的价值信息，而价值信息如何体现？
 
我们阅览了不下一百位律师的自我介绍。
 
总结了一个经典的错误范式：姓名xxx,毕业于xxx,就职于xxx，擅长领域xxx，联系电话xxx。
 
如果你的价值信息的传递仅仅体现在这里，那恐怕是远远不够的。
 
在这个“专业”泛滥的时代，人人都说自己是专业的，而重要的并不是你说了什么，而是当别人提起你的时候，他说了什么。这里的“别人”就是你的朋友、同事、当事人……
 
——比起你自己来说，从别人嘴里听到的，人们更倾向于认同它为“事实”。
 
因此你需要创造更多的认知场景，简单说提供更多别人认识或了解的场景。基于你对自己的定位，对客户群体的定位，创造更多的认知场景。

这里最重要的一点，是在众多的认知场景中，将你的专业价值，通过有价值的信息渠道（你可以写文章、建社群、拍视频……）传递给你的客户群体，口口相传形成口碑，而不是仅仅只是告诉他们，我有多专业。 
 
比如写文章，你不需要单纯的强调自己的履历或者经历，而是要将这些信息，通过一种用户所需要的形式，传达给他们。比如回答一个专业领域的问题，提出自己有价值的观点，一个精彩的回答，足以让你的受众群体明白：你的专业领域和你的专业价值。
 
其次，传播渠道。首先需要明确一点：你的客户群体在什么渠道，那你的目光就必须聚焦在什么渠道。
 
这是定位，对自我的定位，对客户群体的定位。
 
比如你擅长的领域是婚姻家庭，那么你就要考虑你的客户群体，在线下在互联网的位置区域，还是来说写文章，那么你可以关注各大自媒体的女性专栏，或者一些两性论坛，同时在你的文章，或者问答中，提供有价值的信息，来体现你在这一领域的专业性。
 
此外，你还需要考虑每一种传播渠道，对应的传播特点和传播形式。这个很好理解，当下的自媒体平台，大体看都雷同，但是仔细分析，仍有很大的区分度。
 
关于这一点，我们之前也做过类比分析：

此外，对于每一种不同的内容表现形式，你也需要有一定的把握和了解。

结合平台的特点，和不同的表现形式，来决定你的内容（价值信息）的发布领域和传播渠道。这里，你可以先试着迈出一小步，针对性的写一篇文章，发布在不同的平台栏目，然后借此了解不同平台的发布要求。同时对于内容反馈做好相应的记录，借此分析传播的效果。
 
我们希望借助此文，提供给大家一些关于律师品牌包装的基本思路，其中有很多细节日后我们也会单独展开。毋庸置疑的是，对于律师群体而言，个人品牌的打造必然耗时、费力，但同时也不可或缺。很多律所律师，已经将之提上了职业规划的行程之中，并且建立了自己专业的技术和运营团队。
 
今天我们来讲律师品牌包装，当大部分人已经站在起跑线的时候，剩下的就是速度的比拼了。